破茧蜕变,赢战终端——开门红启动会后金凯德各区域高效执行强终端

发布时间:2019-03-14 12:00:00

2019年,金凯德集团在“开门红启动会”后,决定在“做好渠道、做好服务”上发力,逐步进行新一轮的品牌升级和渠道布局的举措。为了加快推进落地实施,金凯德集团在315品质月里,迅速推进“强终端”的帮扶落地,将加大服务力度、拓宽渠道深度作为开年重头戏。集团各销售区域积极响应,率领精英骨干相继走访终端市场,315活动全面落地,指导并全面参与其中,打响2019终端帮扶第一枪。

金凯德闽赣大区迅速响应,率先召开经销商动员会,会上为经销商详细解读“315开门红活动”的具体内容及执行要点,并为经销商规划活动中的每一个时间节点,协助经销商通过各类推广手段打开市场。强化客户信心,打造强有力的销售队伍,确保最终活动效果。专业的培训讲师从细节入手,强化销售技能培训和产品知识培训,提升终端店面专业服务能力。同时,公司总部对活动物料与政策的落地,也为活动终端爆破提供了强有力的支持。

随后贵州、安徽、江西、江苏等大区也迅速跟进,全面落地终端帮扶计划,开展开门红启动会。让服务人员到终端去,到第一线战场去,为终端店面提供强有力的支援,让315开门红活动迅速展开,火遍市场!

近年来,中国门窗行业市场竞争已发生最根本变化:竞争从幕后走向台前,终端零售将占据行业战略地位,优化终端势在必行。不管现在市场竞争多么白热化,传统的终端门店作为品牌的最终触点依然发挥着不可替代的作用。作为门窗行业代表品牌之一的金凯德,早就意识到终端打造和强化的重要性,一直在不断加大终端形象的建设,不仅在店面的形象上做了新的SI系统提升,从产品的销售道具运用、产品的专卖陈列、销售人员的形象统一、销售流程的标准化等等,也做了全面的升级。

目前,公司经过近不断尝试,终端建设已有一定的效果。“硬件”已具备竞争优势,“软件”也要跟上,因此公司今年再度优化升级终端服务体系,从终端导购销售技能、单店运营能力、团队管理系统、活动签单等围绕进行,从根本上提升终端整体运营能力,提升终端销量变现。金凯德在强化自身服务团队的同时,还全新打造一支专业的终端帮扶团队——金字营,专业点对点帮扶协助终端店面,全面展开金凯德“强终端”的重要战略计划。

金凯德集团对终端店面的帮扶和升级,将会全方位的推进、全国性的推进、长期的坚持,不断迎合市场的变化和营销的策略,进行持续的改善和升级。